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大学生做业务并非长久之计
编辑: 佚名 文章来源: 本站原创 阅读次数:1727 添加时间:2011/12/17 15:45:44

前段时间在报纸上看到这样一则新闻,现在大学生就业形式严峻,“大学生为了有份工作,全都争抢业务活”。对于此,我曾经作为一名大学毕生业,也曾经作为一个业务员,想跟现在的大学生谈一谈我的体会,希望对大家能有所启发。

我踏入社会工作两年了,“混”过好几个行业,职业中介、投资管理、广告业务,我曾经在广州市人来人往的大街上东张西望,寻找“目标人物”,向他们展露微笑,介绍业务,也曾坐在办公室里和诸多同事一起,每天疯狂的拨打几百个电话号码,每天工作12个小时。那时我们的经理教给我们这些业务员一句话,后来我们常挂在嘴边-“出单就是硬道理”,为此我们付出120%的激情和汗水。曾经的我幻想的是月薪能拿5位数,年薪能拿6位数,快速实现我的“致富”之路,我的希望和梦想都在寄托于此,但是现在的我回头想想许多人包括我在内,根本就不适合做业务工作。

在像广州这样的大城市里,皮包公司多不甚数,有做假牌照的、搞传销的、合同诈骗的、非法中介的、拐买人口的。越是在这种大城市,诈骗公司越多,每天都市的新闻都在揭露,所以生活在大都市的人们都具有强烈的自我保护意识,正常的业务推介许多人都会敬而远之,你在马路上发张传单都有人怀疑你居心叵测。所以做业务一般的人短期内是不会有业绩的,作为一个没有社会和工作经验的初出茅庐的学生,你很难签到单。

实际上,社会上有很大一部分开展业务的公司向别人推介的产品并不能够给企业带来效益,他们生存靠的是业务团队的三寸不滥之舌掩盖产品的不足,夸大产品的优点,甚至有些根本就是欺骗客户,用我们同事调侃的话来说,业务员是在“为中国缩小贫富差距”,这是“正义”的行为。在这样的公司里,你只是一个老板赚钱的工具,毫无职业发展可言,做两年你还是个业务员。刚刚踏入社会的大学生,很难考虑到其实也无法辨别这样的企业,稀里糊涂地就去上班了,最后发现与自己的想象大相径庭。有调查显示,80%的做业务的大学生都会因为欺骗了客户而良心不安,认为自己已经变“坏”,这种心理给个人和社会都造成了不良影响。

所以,对于刚毕业的大学生弟弟妹妹们,我想说的是,你都是大学毕业的高材生,你们都有自己的对口专业,虽然可能并不具备很多特长和职业素质(工作经验),但最起码那是你的一个起点,你们不应该随随便便地找一份工作,特别是你自己不对口、不喜欢的工作,而放弃了自己的专业,那样对你们将来的职业发展很不利。也就是说是你们不应该放弃了一个你已经规划好的前进的起点,而去找别的根本就偏离方向的起点。

有些人说,我在大学里面是“混”出来的,根本都没有学到东西,所以也就根本不可能找到工作,我要说的是不管你是怎么混的,最起码你耳濡目染也了解过一点儿吧,总比什么都没学过强。其实就算你不是“混”过来的,你也不具备实战经验,所以知识学的多少不是问题的关键,关键是现在你的态度是要确定你的职业发展方向。你要做的一方面是试着放低自己,拥有一个良好的心态,从最底层做起。因为你懂得很少,所以先不要想能拿多少钱,应该先想你能学到多少东西,一年半载之后,有了工作经验,展示了你的能力,正常的老板都会考虑你的待遇;另一方面抓紧时间补“课”,多看看书,或者参加职业培训,把理论和实践相结合,转化为自己的能力。这才是一个科学的选择。坚持学习和完善自己,就能改造出更有价值的自己!

有些人说,我在大学里的专业都不是我选的,我根本就不喜欢。那好,如果你确定,那就要现在想好,你到底想做哪一行,比如说你觉得软件行业发展前景好,你确定下来想做程序员,然后你就要通过自学或者程序员培训跻身于IT行业。刚刚毕业的大学生,年轻聪明,这个时候转向为时不晚,比等到你在社会上像只无头的苍蝇转了两年以后才想起来要转行好多了,那个时候你可能真要花费巨大的心血了。

总之,就业难的大环境下,大学生仍然应该坚持自己的职业规划,而不能委曲求全,断送了自己的大好前途!对于大多数非对口专业的大学生来说,做业务并非长久之计!


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